Membangun hubungan jangka panjang yang erat dengan pelanggan dengan menerapkan komunikasi dua arah orang-ke-orang. Memiliki pengertian sebagai hubungan yang dilakukan oleh pemimpin perusahaan dengan pemimpin perusahaan yang lainnya. Tidak hanya dengan pemimpin perusahaan yang lainnya, hubungan ini juga dapat terjadi dengan pihak pemerintah. Untuk memahami personal promoting lebih baik, Anda harus dapat mengetahui terlebih dahulu pengertiannya. Dengan mengetahui perbedaan di antara keduanya, Anda akan dapat menerapkan strategi dan langkah yang harus dilakukan untuk membuatnya berhasil.

Pemahaman tentang penjualan secara mendalam harus Anda miliki, terutama ketika ingin mengembangkan bisnis sendiri atau menjual produk. Dengan pemahaman mendalam, Anda akan lebih menguasai serta menjadi ahli di bidang penjualan. Metode penelitian ini menggunakan metode kualitatif studi kasus dengan cara mendeskripsikan apa yang dilakukan oleh CV Surya Gemilang Motor Cabang Wuluhan dalam menerapkan private selling. Teknik penentuan informan menggunakan metode purposive, informan untuk penelitian ini berjumlah three orang yang dipilih peneliti karena memiliki kompetensi dibidangnya. Metode analisis knowledge dilakukan dengan tiga cara yaitu Data Condensation, Data Display, dan Conclusion Drawing atau Verifications. Direct selling dinilai hanya cocok dilakukan oleh orang yang benar-benar suka dan ahli dalam menjual barang.

Personal promoting ini cenderung digunakan ketika pasar sasaran relatif lebih sedikit, sehingga rata-rata konsumen memungkinkan untuk melakukan pesanan dalam jumlah besar. Sebelumnya, telah dijelaskan bahwa dalam aktivitas private promoting ini nantinya terdapat hubungan atau komunikasi secara langsung antara penjual dan pembeli. Nah, dalam hubungan atau komunikasi tersebut, menyebabkan kedua belah pihak akan saling mengamati mengenai sifat, kebutuhan, dan secara tidak disadari mereka akan melakukan penyesuaian. Pendekatan yang pertama yang dilakukan oleh wiraniaga dalam membentuk pemahaman konsumen terkait produknya adalah Sales-Oriented Approach. Bentuk pendekatannya berupa adanya asumsi bahwa pelanggan atau konsumen tidak akan membeli produknya, kecuali mendapatkan tekanan bahwa mereka akan terpengaruh oleh presentasi yang canggih.

Teknik penjualan tradisional yang dilakukan hanya dengan menjelaskan fitur produk dirasa tidak efektif. Ketika kamu butuh laptop computer baru, kemudian kamu berdiskusi dengan tenaga penjualan dan mendapat solusi beruapa laptop computer yang memenuhi spesifikasimu dan harga yang pas. Manfaat consultative promoting dapat membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan meskipun proses transaksi sudah selesai.

Tentunya konsumen menginginkan yang terbaik, sehingga sebagai penjual atau pengusaha, kamu memerlukan Unique Selling Proposition untuk memposisikan dan menonjolkan perbedaan unik produkmu dibandingkan dengan kompetitor. Itulah mengapa sangat penting bagi semua pengusaha untuk memahami cara mengidentifikasi Unique Selling Proposition untuk membantu memandu branding dan pemasaran. Biasanya, barang berharga tinggi menggunakan penjualan pribadi karena membantu bisnis menginformasikan dan membujuk pelanggan menggunakan metode penjualan yang dipersonalisasi untuk mendapatkan lebih banyak kepercayaan. Yakni pramuniaga akan mendatangi calon konsumen dari rumah ke rumah atau dari perusahaan ke perusahaan lainnya guna memperkenalkan dan menarik minat calon konsumen supaya mau membeli produknya. Marketing dan selling sama-sama menggunakan media sosial dan CRM dalam proses kerja mereka.

Istilah promoting banyak disamakan dengan pemasaran atau lebih dikenal dengan marketing. Bahkan tidak sedikit orang menuliskan profesinya sebagai seorang di bidang selling dan advertising. Siapa pun yang ingin memiliki kemampuan untuk mendapatkan rekomendasi dari pelanggan. Tanggung jawab penyelenggara transaksi elektronik dalam melindungi hak konsumen. Namun, pelanggan mencari apa yang bisa dilakukan sebuah produk untuk menjawab kebutuhannya. Bahkan, setelah transaksi berakhir pun sangat mungkin pelanggan akan tetap menghubungimu untuk mendiskusikan kebutuhannya yang lain.

Adalah komunikasi langsung yang terjadi antara penjual dengan calon pembeli dalam menawarkan dan memberikan informasi produk kepada calon pembeli. Teknik penjualan private merupakan cara satu-satunya yang dapat penjual lakukan agar pembeli dapat segera memutuskan untuk membeli produk tersebut. Di dalam buku ini penulis mengulas empat teknik utama untuk mendorong munculnya rekomendasi dari pelanggan. Berdasarkan teknik tersebut, pebisnis maupun tenaga penjualan harus bisa menciptakan pengalaman tak terlupakan yang akan membuat pelanggan menjadi “salesman sukarela” dari perusahaan. Dengan meningkatnya persaingan, seorang penjual mungkin harus bertemu dengan calon klien satu-ke-satu, menjelaskan fitur-fiturnya dan membujuk mereka untuk membeli penawaran melalui interaksi individu-ke-individu.

Ketika kamu menawarkan proposisi penjualan yang unik dan calon konsumen melihatnya dengan jelas, hal tersebut bisa berdampak pada peningkatan pendapatan perusahaan. Tanpa disadari, ternyata personal promoting ini dapat menimbulkan berbagai hubungan penjualan sampai ke hubungan persahabatan. Maka dari itu, pihak wiraniaga juga harus efektif dalam upayanya mengutamakan kepentingan pelanggan, jika dirinya ingin mempertahankan hubungan jangka panjang. Dimana seorang pramuniaga harus mengetahui, bertemu, dan menegur sapa calon pembeli supaya mendapatkan interaksi guna hubungan kedepannya. Seorang pramuniaga harus dapat memilah kata-kata untuk pembukaan dan penjelasan lanjut terkait produknya.

Media sosial digunakan marketing untuk menarik audiens, sementara promoting menggunakanya sebagai strategi penjualan. Kemudian database CRM digunakan keduanya untuk membangun hubungan baik dengan para pelanggan. Menggunakan strategi direct selling, penjual atau perusahaan harus membangun jaringan mereka sendiri dan dimulai dari lingkup yang lebih kecil seperti teman, keluarga, atau kolega. Direct Selling tidak bisa dilakukan dengan instan dan membutuhkan banyak tenaga.

Begitulah cara eBay memeriksa untuk melihat apakah Seller mengelola penjualan, apakah bisnis berkembang, dan apakah Seller mempertahankan pertumbuhan pada tingkat yang baik. Ini juga cara eBay mempertahankan Marketplace dimana Buyer merasa aman untuk melakukan pembelian. Seller baru yang tidak pernah meminta kenaikan Selling Limit akan memiliki Default Limit 10 barang dan USD$500. Bisa dikatakan bahwa kelebihan penjualan langsung adalah kemudahan untuk mendapatkan feedback atau masukan langsung dari konsumen. Bayangkan perusahan yang sering mengadakan acara sosial untuk menjual barang dan menemukan anggota rekrutan ketika mereka tidak melakukan penjualan secara pribadi. Metode utama untuk menghasilkan prospek penjualan adalah dengan mengadakan acara sosial dan menawarkan produk untuk dijual.