Personal promoting merupakan presentasi pribadi oleh seorang sales dengan tujuan melakukan penjualan dan meningkatkan hubungan yang baik dengan para konsumen, baik itu konsumen yang sudah lama maupun konsumen yang masih baru. Sales melakukan komunikasi langsung kepada konsumen dengan menawarkan produknya. Penelitian ini membahas tentang penerapan personal selling yang dilakukan oleh CV Surya Gemilang Motor Cabang Wuluhan dalam menawarkan produk motor honda yang dijual. Tugas utama dari penjual adalah melakukan penjualan produk kepada calon pembeli.

Membandingkan dengan produk kompetitor memberi Anda wawasan terkait kelemahan dan kekuatan dari produk Anda. Kekuatan atau kelebihan inilah yang nantinya bisa dijadikan sebagai fondasi dalam menentukan USP. USP pada Macbook ini menekankan pada produknya yang ringan dan berteknologi canggih.

Manfaat platform digital untuk membantu Anda melakukan penjualan yang akan menjangkau masyarakat lebih luas dan tidak membutuhkan banyak biaya. Penjualan yang berhasil juga dapat dipengaruhi oleh bagaimana cara Anda berpromosi. Cara promosi yang menarik akan lebih mendatangkan banyak pembeli meskipun produk yang ditawarkan biasa saja. Tentunya semua strategi di atas harus disesuaikan dengan anggaran yang Anda miliki.

Dalam strategi ini, pramuniaga dapat membawa berbagai narasumber yang berasal dari perusahaan untuk datang menemui para konsumen, guna membahas berbagai masalah dan peluang dari produk yang tengah ditawarkan. Maka dari itu, keberadaan tenaga pramuniaga menjadi hal penting terutama untuk memberikan kesan pertama yang baik kepada calon konsumennya. Yakni pramuniaga akan memperkenalkan produknya dengan melayani konsumen yang datang langsung ke perusahaannya. Pendekatan yang kedua adalah Customer-Oriented Approach yang fokus pada upaya pemecahan masalah konsumen yang berkenaan dengan produknya. Dalam hal ini, seorang pramuniaga harus mempunyai kemampuan untuk turut menganalisis kebutuhan dan masalah konsumen atau pelanggannya.

Teknik penjualan ini adalah personal promoting atau penjualan pribadi, dan ini adalah cara yang efisien untuk meningkatkan penjualan menggunakan interaksi langsung. Namun, terdapat contoh beberapa perusahaan besar yang sukses dalam menerapkan direct selling untuk menjual produknya. Sederhananya begini, direct advertising atau penjualan langsung adalah teknik atau metode yang digunakan oleh para pemasar untuk memasarkan produk atau jasanya melalui interaksi langsung dengan para calon konsumennya. Yang mana jangkauannya terbatas apabila dibandingkan dengan alat promosi lainnya. Tidak hanya itu, penggunaan teknik penjualan ini memerlukan banyak waktu agar dapat membuat pelanggan tertarik membeli produk. Berbeda dengan tim promoting yang sangat tergantung pada jenis produk, metode yang digunakan dalam penjualan, pasar, jenis industri, dan lainnya.

Yakni hubungan yang dilakukan oleh antar pemimpin perusahaan atau dengan pemerintah guna memperkenalkan dan menarik minat calon konsumen terhadap produk yang ditawarkannya. Aktivitas private promoting ini cenderung dapat membentuk hubungan antara pramuniaga dengan pembeli menjadi lebih akrab. Hal tersebut karena pramuniaga selaku penjual dituntut untuk menggunakan keahliannya, terutama dalam memuji pembeli, sehingga dapat menimbulkan rasa simpati kepada pembeli dalam jangka panjang. Namun, tidak semua cara, teknik, dan strategi tersebut dapat berpengaruh pada tingkat penjualan, sebab bisa saja tidak cocok dengan hal-hal yang berkaitan dengan bisnis tersebut.

Meski demikian, ada beberapabrandyang lebih banyak dipilih dibandingkan denganbrandlain. Bahkan konsumen bisa dengan mudah membedakan produk smartphone daribrandyang satu dengan yang lain. Membandingkan produk yang dimiliki dengan kompetitor dapat membantu pemilik usaha untuk mencari tahu kelebihan dan kekurangan dari masing-masing produk tersebut. Dari situ, kamu jadi lebih mudah menentukan USP, yaitu berdasarkan kelebihan yang dimiliki oleh produkmu. Selain itu, kamu juga bisa membuat USP yang lebih kuat dengan cara menambahkan value pada produkmu berdasarkan apa yang tidak dimiliki oleh kompetitor.

Adapun informasi produk dalam hal ini meliputi kegunaan dan cara pakai dari produk. Untuk itu, penting bagi pihak penjual untuk memberikan informasi produk secara lengkap kepada calon pembeli. Tidak hanya secara lengkap, namun penjual harus memberikan informasi produk tersebut secara jelas.

Mereka juga menggunakan model get together plan, tetapi untuk merekrut tenaga penjualan baru sambil menjual produk. Jika Anda seorang penjual bisnis multi-level, fokus utama Anda adalah merekrut anggota, bukan produk itu sendiri. Jadi, mereka memberikan diskon atau potongan harga agar konsumen jadi lebih impulsif untuk membeli produk. Flash sale juga membuat konsumen merasa mereka perlu segera membeli produk karena ‘harga spesial’ berbatas waktu.

Pada intinya untuk melaksanakan direct sales ini harus disesuaikan dengan kondisi dan situasi serta produk yang akan dijual, khususnya bagi bisnis-bisnis baru. Pihak produsen harus menghitung biaya dengan cermat jika ingin melakukan penjualan langsung, jangan sampai malah merugikan. Tugas direct gross sales berikutnya adalah harus bisa melihat dan membaca peluang pasar secara jeli. Sebelum terjun ke lapangan dan bertemu dengan para calon konsumen, setidaknya mereka harus mempersiapkan dan mampu membaca prospek atau peluang lokasi mana yang tepat dan sesuai untuk melakukan direct promoting.